Produktnutzen voranstellen

Die größten Nutzen des Produkts sollten hier kurz und klar dargestellt werden.

Dabei ist es wichtig den Nutzen stets voranzustellen und anschließend mit einer Eigenschaft zu untermauern.

Das menschliche Gehirn entscheidet sehr schnell darüber, ob etwas lesenswert ist oder nicht. Es empfiehlt sich daher diesen Nutzen zu Beginn des Bulletpoints in einem Stichwort zu verdeutlichen.

Beispiel für ein Hundehaus:

Immer trocken! Das Hundehaus bleibt für Ihren Hund jederzeit gemütlich trocken - dank moderner und intelligenter Verarbeitung, sowie Wasser neutralisierendem Material x.

 

Emotionen verkaufen

Produkte werden in aller Regel gesucht und gekauft, um emotionelle Bedürfnisse zu befriedigen. Dies gilt auch für banale Produkte wie bspw. ein Mauspad, welches für einen Gamer mehr Spaß oder indirekt gar Anerkennung bedeuten kann.

Dieser emotionelle Nutzen sollte stets klar hervorgehoben werden.

Beispiel:

Immer warm und sauber! Sichern Sie Ihrem Liebling ein durchweg warmes & gesundes Zuhause, welches dank neuster Wind-& Kälteschutz Techniken stets bei einer angenehmen Wohnzimmer Temperatur verbleibt.

 

Negationen vermeiden

Vorteile oder Eigenschaften sollten stets positiv formuliert werden.

Kurz gesagt bedeutet dies, dass Worte wie  "nicht", "ohne", oder "keine" größtenteils vermieden werden sollten. Der Mensch kann einen Nutzen viel leichter erfassen, wenn er direkt genannt wird.

Für eine Flasche sollte bspw. die Beschreibung "sehr leicht zu öffnen" verwendet werden, statt "nicht schwer zu öffnen".

Begrenzung - Je 2 Zeilen

Per se können 500 Zeichen pro Bulletpoint genutzt werden, aber aus Gründen der Lesefreundlichkeit sollten diese nicht länger als zwei Zeilen sein.

Hinweis: Dies ist nur die technische Begrenzung. Amazons Style Guides können aber je nach Produktkategorie stärker begrenzte Zahlen nennen, deren Einhaltung wir generell empfehlen.

Pro Tipp: Auf mobilen Geräten sind nur 3-4 Bulletpoints sichtbar. Ähnlich wie im Titel sollten die stärksten Argumente entsprechend in den ersten 3 Bulletpoints untergebracht werden.

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