Einkaufswagenfeld für einen direkten Einkauf

Die Buybox ist das "In den Einkaufswagen" Feld auf einer Amazon Produktseite. Es kann stets nur ein Verkäufer die Buybox einer bestimmten ASIN besitzen.

Bei Produkten, die von mehreren Verkäufern angeboten werden, gehen in der Regel gehen ca. 90% aller Verkäufe an den Verkäufer in der Buybox.

 

Niedrige Relevanz der Buybox für Private Label Verkäufer

Für Verkäufer mit einer Eigenmarke (Private Label) bleibt die Buybox üblicherweise unangefochten, wobei sich auch hier etwaige "Trittbrettfahrer" an ein Angebot hängen können.

Hinweis: Verkäufer erhalten erst dann für Ihre Produkte eine Buybox, wenn sie bereits mindestens 3 Monate auf Amazon verkaufen.

 

Hohe Relevanz für klassische Händler (ohne Eigenmarke)

Wird ein Produkt von mehreren Händlern angeboten, entscheiden folgende Faktoren darüber, welcher Verkäufer die Buybox besitzt:

  1. Preis: Je niedriger der Preis, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit die Buybox zu bekommen.*
  2. FBA / Prime: Ein Produkt mit Prime Versand anbieten zu können, steigert die Chancen auf die Buybox erheblich. Alternativ sollte die durchschnittliche Lieferzeit idealerweise unter 2 Tagen liegen.
  3. Händlerbewertung: Je höher die Anzahl der Bewertungen und je besser das durchschnittliche Rating ist, desto höher sind die Chance auf die Buybox.
  4. Reaktionszeit: Je schneller ein Händler auf Kundenanfragen reagiert, desto höher ist die Chance auf die Buybox. Die durchschnittliche Reaktionszeit sollte unter 24 Stunden liegen.

Die wichtigsten Faktoren sind der Preis und FBA. Nutzt ein Händler FBA und bietet darüber hinaus den niedrigsten Preis an, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass der Händler die Buybox bekommt.

*Per se ist nicht immer der niedrigste Preis in der Buybox, mehr dazu in diesem Blog-Artikel (hier klicken).

 

Buybox Beispiel

Das rechte Feld ist die Buybox. Unten links sind alle anderen Anbieter erwähnt, die dasselbe Produkt anbieten.

Quelle: https://www.amazon.de/PlayStation-Konsole-Ultimate-Controller-CUH-1216B/dp/B016BYTUG8

 

Sichtbare Produktinhalte vom Buybox-Verkäufer

Auf der Produktseite sind immer jene Inhalte (Keywords, Texte, Bilder) zu sehen, die vom Verkäufer in der Buybox im Seller Central hinterlegt wurden.

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